オークションでの勝負はついで買いをどれだけさせるかです

ついで買いとは、何か商品を買った時に、関連する商品を買おうとする行動のことです。

皆さんも経験があると思います。

例えば、スーパーでパンを買うつもりだったが、ついでにコーヒー豆も買ってしまった

他にもマクドナルドに入ってハンバーガーのついでにポテトとコーラを頼んでしまったなどもあると思います。

その時、100円バーガーにつられませんでしたか？？

そうです。

企業は「ついで買い」で稼ぐ戦略を取っています。

ハンバーガーは安くて利益は取れませんが、ポテトとコーラで利益を獲っているのです。

他にもamazonで「この商品を買った人はこんな商品も買っています」というメッセージを見た事がある人も多いでしょう。

送料が無料だし、手間もかからないからまとめ買いしてしまえの感覚です。

オークションでもこのような「ついで買い」をさせるのが戦略的に重要になってきます。1円開始価格で客を寄せながら、他の高価格商品も交わせてしまう戦略です。

そのためにはカテゴリーを統一した方が良いと思います。同じIDでの出品一覧の中に、スポーツ選手のトレーディングカードと人気俳優の映画があっても「ついで買い」は期待できないでしょう。

カテゴリーをそろえて出品する事は本当に大事です。

リピート率も高くなりますしね！！

最後に、企業は高価格商品を買った後についで買いで高利を取っている事が多いです。
スーツを購入した後に、ネクタイの価格を気にせず購入させる、パソコンを買ったら、デジカメやプリンターを一緒に買わせる。

高価格のものを購入させると、低価格のものは少しくらい高くても気にならないのでしょうね。

これも1つの戦略だと思います。